Rynek pracy oferuje nam dzisiaj bardzo wiele stanowisk pracy dla handlowców, a istnieją takie regiony, w których tego rodzaju oferty stanowią większość ofert pracy w ogóle. Aktualnie przez sprzedaż rozumie się nie tyle sam akt handlowy, ile cały proces, jaki ma na celu doprowadzić do sprzedaży.

Proces sprzedaży obejmuje tutaj także w domyśle cały szereg zdolności sprzedawcy, u którego podstaw leży umiejętność poznania podstawowych potrzeb klientów, aby potem profesjonalne przeprowadzenie badań za pomocą odpowiednich narzędzi, w jaki sposób najskuteczniej spełnić jego oczekiwania.

Zdolności handlowe nabiera się przez lata doświadczenia, jednak nierzadko może się zdarzyć, że sama praca nie wystarcza. Przyczyną tego może być fakt, że aktualnie mamy za sobą kilkadziesiąt lat badań socjologicznych, które koncentrowały się na metodach sprzedażowych, próbując odpowiedzieć na pytania, jakimi motywacjami kierują się klienci przy wyborze produktu. Wyniki tysięcy badań umożliwiły poznać bardzo wiele reakcji i pozwoliły zbudować profesjonalne systemy sprzedażowe oraz różne typy jej finalizacji. Mało kto ma takie zdolności, żeby samodzielnie to wszystko poznać podczas praktycznych działań, potrzebny jest tutaj kurs, na którym zapoznamy się z licznymi badaniami, za pomocą których nasz system sprzedaży stanie się dużo lepszy. Szkolenia handlowe umożliwiają poznanie z wieloma metodami, jakie w zależności od zapotrzebowania będą realizowały określone podejście do klienta, realizować będą inną filozofię działania. Poznanie potrzeb klienta leży u podstaw każdej sprzedaży a odpowiednio dobrane szkolenia handlowe umożliwiają zrealizowanie całego procesu sprzedażowego na poziomie profesjonalnym i skutecznym.

W dzisiejszych czasach niezwykle zdaje się być wyjątkowo ważne, aby ciągle rozwijać swoje zdolności , handlowe, ponieważ pozwala to nam prześcignąć konkurencję. Wszyscy handlowcy pragną osiągać jak najwyższe wyniki sprzedażowe, wpływa to bezpośrednio nie tylko na korzyści finansowe pracowników, ale także na morale oraz poczucie wartości. Badania dowodzą, że często motywacja ma istotniejszy związek ze skutecznością pracy i jej jakością niż jedynie ilość zarabianych pieniędzy. Dlatego powinniśmy zapoznać się z technikami handlowymi podczas szkoleń sprzedażowych organizowanych przez firmy szkoleniowe.